洋河梦想家京东众筹突破70万！提前9天完成目标！

12月28日下午14:30，洋河梦想家新品首发暨首轮预售全国巡回路演(南京站)在南京金陵饭店拉开帷幕。本次活动人气爆棚，吸引了全国200余家经销商的参与。

与此同时，“洋河梦想家”京东众筹活动也同步开始，据悉，此次“洋河梦想家”在京东众筹上的众筹目标是30万，持续时间为10天，截止为2016年1月7日。而洋河梦想家一上线，就受到了广大经销商的热捧，截止今日16:30，“洋河梦想家”京东众筹项目已提前完成，众筹金额达391427元。截止记者发稿时，众筹金额已达到734244元，并呈现不断上涨趋势。

截止今日16:30，“洋河梦想家”京东众筹项目已提前完成

截止记者发稿时，众筹金额已达到734244元

对于产品众筹和定制，目前，已经有不少白酒企业进行了尝试，但真正取得成效的并不多，更别说做到了多大规模。而本次推出的“洋河梦想家”产品，正是基于渠道定制，并以众筹为主要发售形式的产品。苏酒集团贸易股份有限公司副总经理张学谦、九石机构总裁秦柯、洋河股份(苏酒集团)定制中心总经理助理、众筹定制项目经理薛华松、四川大学商学院市场营销与电子商务系的牛永革教授、九石商合总经理王惜、哈尔滨往事商贸总经理王笑卓在会上分别发表了演讲。

张学谦：洋河力挺“梦想家”，启航定制新模式

苏酒集团贸易股份有限公司副总经理张学谦在洋河梦想家新品首发会上致辞，力挺新品，称其代表着未来定制新模式的启航。

他表示洋河所在的宿迁今年被评为“酒都”，洋河股份已经在白酒的产量、市场占有量和绵柔品质方面成为“第一”，并拥有技术一流、品牌一流、创新一流、营销一流的强大优势。洋河梦想家这款新产品的推出，是基于渠道定制、社群定制的新模式探索，对产业未来具有重大的引领作用。洋河相信，这款产品在洋河、甲古文机构以及九石天使会的倾力合作打造下，必将取得巨大的成功。

秦柯：执守传统的价值，升级服务的能量

在本次新品发布会上，九石机构董事长秦柯以“执守传统的价值，升级服务的能量——中国酒水行业市场导向系统”为主题，进行了发言。

秦柯表示，执守就是不忘初心，新食品要突围现实、赢取未来，就不能忘记初心。而执守有两个核心定位，一是媒体的专业价值、行业的公共价值以及产业链服务者的价值定位;二是以经销商为主的中国酒水食品全产业链的用户价值定位。这两大核心定位不能变。而升级，则是创新。“新食品”在行业进入调整期之后，也受到了一定程度影响。“因此，我们不得不思变。我们在2016年，所要转变和去实现的便是，十大服务内容：新食品、糖酒快讯、90TV、90总参、90大数据、90大讲堂、90公关、90定制、90众筹、90金融。”要实现这十大服务内容，他表示将通过三大服务平台来实现：九石传媒——中国酒水行业真正的全媒体信息服务器;90天使会——最具商业价值的中国酒水产业链沟通互动平台;90商合——引导中国酒水行业服务供给侧改革。于此同时，还需要构建两大服务体系：线下——全国各地的部落群;线上——PC端系统。通过线上线下互动，来更好地给予客户深度服务。秦柯强调：“行业在变化，我们不能不随之而动，新食品无论是执守还是升级，都围绕一个核心价值：为行业、为渠道创造更多的价值，创造更美好的商机。而洋河梦想家这款产品以及以此为基础打造的‘梦想家联盟’，正是基于这样的核心价值进行的尝试。

”薛化松：洋河“梦享+”计划，发力未来酒水定制模式

12月28日，在洋河梦想家新品发布会上，洋河股份(苏酒集团)定制中心总经理助理、众筹定制项目经理薛化松对洋河“梦享+”计划进行了解读。

洋河股份(苏酒集团)定制中心总经理助理、众筹定制项目经理薛化松薛化松指出，在大众消费和消费升级的背景下，酒水定制的发展趋势有五点：

一是大规模生产走向大规模定制;

二是品牌定制走向体验定制;

三是常规定制走向社群定制;

四是分散定制走向众筹定制;

五是个性定制走向创意定制。

而洋河的“梦享+”计划，正是基于以上几点的大胆尝试，其对应的定位及宗旨为：洋河“梦享+”是为实现梦想而达成的共享平台;其共享的形式是众筹;其社群的目的是联合;其制造商即服务商;其购买者即传播者。除此之外，薛化松还特别指出，“洋河梦想家”是“梦享+”计划推出的首款产品，是老大哥，承载着开启未来的巨大希望。

王惜：洋河梦想家的“高性价”与“无门槛”模式

九石商合总经理王惜，作为“洋河梦想家”相关项目的负责人，在会上就“洋河梦想家”的产品政策进行了详细地讲解。

九石商合总经理王惜他表示，“洋河梦想家”这款产品是基于洋河”梦享+”计划，由洋河股份与九石天使会联合打造的首款渠道定制产品。同时，他强调，该产品拥有超高的性价比：“一方面源于该产品拥有全国性名酒——洋河的品牌血统;另一方面，还拥有健康、绵柔的品质基因;最后，则是市场环境趋利的情况下，300-600元价格带正在呈现出增长态势。

”对于此次“洋河梦想家”的众筹发售政策，王惜更是表示：“这是优质平台资源整合开启的‘无门槛’合作模式”，相关政策如下：

而作为九石天使会的重要合作企业，长安商务也为“洋河梦想家”给予了极大的支持，王惜表示：“长安商务将为‘梦想家们’打造专属的‘梦想家联盟’渠道定制车，这一举措无疑开启了白酒行业的‘全装备时代’。”

而具体的定制政策：
一、24期分期付款，完成“互动”就能享受“你买酒我送车”;

二、车身、内饰定制，完全贴合您的经营之需;

三、以旧换新，两年之后又是新车。

王笑卓：“洋河梦想家”助经销商再塑价值，拥抱新时代

哈尔滨往事商贸总经理王笑卓在会上带来了以“塑造价值，经销商群体实践梦想的关键”为主题的演讲。

他认为，经销商群体的困境主要来自三点：毛利率下降与成本上升的矛盾、渠道投入与产出的矛盾、来自各种“新模式”的挤压。经销商群体正在经历着一场去中间化的盛宴。经销商的传统价值是资金平台、物流配送、销售动作与品牌动作的配合执行。自2014年以来，经销商进入了整合阶段，其所做的努力无外乎是获取更多的利润。而要实现这一点，就要在新技术和新常态下对经销商的价值进行再塑，其大方向有三个，即基于目标、基于地域和基于核心能力。在这场价值重塑的大变革中，经销商要么提高整合能力，要么提高被整合的价值，其关键点有二：一是产品与产品结构;二是目标价值客户的沟通方式和细节。

王笑卓以往事商贸的举措为例来说明了自己的观点。他说，往事商贸用名酒供应平台实现了从品牌思维到平台思维的转变;用商和股份平台整合了渠道力，实现了对厂方的效率和推广价值;用精酿啤酒厂来实现了以渠道力迎合趋势。最终达到了用整合好的渠道力去纳入估值体系的目的。

“在一个模式引领或者说指引产品的时代背景下，塑造价值或者价值平台才能走出盗梦空间，才有资格去拥抱下一个追逐梦想的明天。”王笑卓这样说道。

牛永革：游击营销，打开团购渠道运作新思路

行业进入深度调整期，要调整的不仅仅是产品思维、也不仅是渠道模式，还有基于市场基本面的营销思维。在本次“洋河梦想家”路演活动上，四川大学商学院市场营销与电子商务系的牛永革教授，结合“洋河梦想家”的渠道定位和团购运作模式，特别针对营销技巧方面的问题，进行了一场颇有针对性的演讲：“游击营销——撬动市场绩效的利器”。

他认为，洋河梦想家这款产品，聚焦团购渠道、利用低成本、高效率来创造更大盈利价值的特征，与游击战的打法非常相似。他表示：游击营销是一种致力于运用低成本、非常规的营销手段企图产生最大化市场绩效的广告战略。“而蓝色梦想+众筹发售，就是游击营销的典范。”

与此同时，他还深入讲解了游击营销的特征，诸如利用另类广告，瞄准个体和小众群体，将小业务和大梦想耦合在一起，使用有限的资源获得立竿见影的效果等;同时，他还就哪些企业可以使用游击营销?游击营销可以达到怎样的目的?游击营销有哪些类型……进行了深入的理论解读和案例讲解。